磁悬浮技术因强大的节能优势，成为新质生产力的代表技术之一。磁悬浮智能风机、空压机、冷水机等产品应用于污水处理和工商业制冷供能领域，和传统装备相比，可以节省电力30%以上，这对传统高能耗行业实现绿色低碳发展具有重要意义。
然而，在过去很长一段时间内，风机和冷水机核心技术长期被国外垄断。电机、轴承、叶轮、冷却系统和智能控制系统等被外企“卡脖子”，国内企业不得不“高价买、高价修、高价用”国外的产品，为此支付高昂的成本。为打破这种困局，近年来，国内装备制造业加大技术攻关，取得重要突破。在国家“双碳”战略和一系列以旧换新鼓励政策的有力引导下，智能装备正迎来“大市场”。
以自主研发挺进高端精密制造领域
国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业——雷茨智能装备（广东）有限公司（以下简称雷茨智能装备）品牌总监胡芳华告诉记者：“我们研发制造的产品属于通用设备，但其中的核心部件是需要经过高端精密加工以实现高性能的。比如，智能风机中的叶轮、主轴、轴承等部件，我们对其的控制精度小于4微米，相当于一根头发直径的1/15，这是国际高端精密制造的标准。相比来说，国内不少同行企业由于研发设计和加工设备方面的原因，误差精度会超过10微米。”
精度仅仅是高端精密制造的一部分。为了得到市场的认可，在雷茨智能装备广东总部，数十位科研人员每天奔赴在研发中心、实验室、工程中心、测试中心，通过理论和实践的碰撞，努力让每一台风机都成为能和国外设备媲美的产品。雷茨智能装备的技术人员和售后人员还经常到客户现场，实地了解鼓风曝气和气力输送的各项实际参数，让产品经受更复杂的工况。
胡芳华介绍说，雷茨智能每年投入1200万元—1500万元进行科研创新，科研投入占营收的比例在10%左右，在所属行业中处于较高水平。科研重点包括在空气动力、流体物理、物联网智能控制、材料力学等领域研发出高精尖的硬件和软件，使风机和冷水机的性能大大提升。只有不断持续研发和迭代升级，才能使风机、冷水机和电机这些通用装备，在大量工业领域和环保领域全天候使用时，持续节能降耗、降本增效。
近年来，雷茨智能装备重点投入研发磁悬浮技术装备，打造出成熟的空气悬浮和磁悬浮风机双产品线，成功开发出适合小型污水处理设施配套使用的便携式和微型空气悬浮风机，开发出UFRC型磁悬浮风机和空压机。雷茨悬浮风机节能优势明显，被工信部认定为“能效之星”装备产品，入选国家工信领域节能技术装备推荐目录。
让用户不再“高价买、高价修、高价用”，打造更具性价比的产品
“国外设备比较昂贵，国外一台150kW的空气悬浮风机总价超过80万元人民币，我们通过自主研发，实现国外技术本土化落地，可以将价格控制在国外产品的一半以下。此外，国外设备修理时费时费力，需要外企的人到中国来修，或者把设备返回国外去修。这通常需要几个月时间，费用也高。用户如果没有备用机的话，生产暂停会造成较大的损失，但如果再买备用机又会增加成本。所以企业使用国外设备会比较痛苦。”胡芳华介绍了智能装备技术被国外“卡脖子”带来的困扰。
雷茨智能装备针对客户不得不从国外“高价买、高价修、高价用”风机的问题，对工业污水、市政污水、水泥、发电、纺织、印染等行业进行了调研，发现客户普遍希望有更具性价比的风机来替代传统风机，用更具含金量的国产风机替代国外风机。
2023年上半年，雷茨智能装备的11台磁悬浮风机在广东省珠海市富山第三（工业）水质净化厂正式投运。
他介绍说，当前，各行各业对节能减排愈加重视，大量传统风机需要改造，同时新建项目有很强的意愿采购新型节能风机。反观传统风机，价格上可能有优势，但是换汤不换药，过去的痛点问题依然没有解决，所以市场会逐渐萎缩。
中国通用机械工业协会的数据表明，目前雷茨悬浮风机全国市占率约为21%，在我国悬浮风机细分行业中排名前三。
性价比是国产品牌抢占市场的关键优势。国产智能风机的性价比如何体现？以一组数字说明。
30%。以污水处理行业为例，风机和提升泵占电力成本的60%以上。以磁悬浮节能装备替代传统高耗能装备，对污水处理厂进行提标改造，大约可以节省电力使用量的30%以上。综合各项运维成本，可以节省整厂成本的10%—15%。“从长远看，仅做到设备节电率30%这一项我们就赢了，经客户实际测算，一年的节电费用就等于新购设备的费用，也就是说一年的时间，机器成本就省出来了。例如，云南石屏县马宝龙污水处理厂用10台雷茨空气悬浮离心风机取代传统罗茨风机，总装机功率为480kW。通过对比，每年可以节省电费约160万元。”胡芳华说。
20年—25年。使用寿命长是智能风机的另一个重要优势。传统常规风机机型的使用寿命大约是10年左右，而磁悬浮智能风机可以实现稳定运行20年甚至25年以上。这在无形中增加了产品使用价值，为企业间接创收。
80分贝。除了能为用户节省“真金白银”，使用体验也是影响用户选择的重要因素之一。磁悬浮风机的轴承是悬浮轴承，和底座不接触、无摩擦，所以设备运行噪声较低。一台75kW的磁悬浮风机的噪声可以降到80分贝以下，在机房可以正常打电话和交流。而传统风机的噪声会超过100分贝，需要戴耳塞才能进风机房。
由于在创新研发过程中始终和市场接轨，雷茨智能装备的市场拓展比较顺利。胡芳华告诉记者：“目前，对智能风机而言，污水处理及其他有节能需求领域的存量市场和增量市场都比较大。存量市场指的是旧有风机改造，增量市场指的是新建项目、新建工厂直接采用智能风机。所以我们的产品研发落地后，市场回报也是可观的。这也支持我们投入更多资金，进行更多的研发创新。目前，我们已经积累了几千家客户。水务行业的客户占总量约60%，包括北京排水集团、光大环保、开创环保、新大禹环境等；工业领域的客户有葛洲坝水泥、中国煤科、蒙牛、贵州茅台、比亚迪、富士康等。”
深度链接用户，拒绝“一锤子买卖”
目前，在融资难、融资贵的背景下，持续的研发投入对民营企业来说，会带来较大挑战。而如何更好地保护来之不易的创新成果，对企业来说，又是一项重要课题。
胡芳华认为，企业需要建立“护城河”，把核心竞争力梳理清楚，把知识成果做成独家的，让优势领先，等到别人追赶到来，企业已经整合新的技术，实现新的突破。“比如，我们的磁悬浮技术里面的UFRC算法就是核心竞争力之一。UFRC算法可以确保设备在60000转/分钟—100000转/分钟的高转速下，实现微米级精密稳定运行，这是很多同行短期内无法超越的技术。我们针对核心的、独特的、新颖的技术申请专利，加强知识产权保护，并且时时探索研发更具竞争力和性价比的节能创新科技。只要短期内同行无法超越我们，我们就有足够的时间窗口去开展进一步的研发工作，去扩充新的产品线。市场拓展和运营管理需要快速推进，兵贵神速，如果慢了我们就容易掉队。”
此外，他认为，装备制造业的企业要做到行业领先，需要与客户建立深度合作关系，而不是只做“一锤子买卖”。“‘一锤子买卖’很容易被替代，今天买张三家的风机，明天就可能买李四家的空压机。而我们成为综合的技术方案提供者，就有了自己的“保护伞”。比如，一家水泥厂需要风机来鼓风曝气，它的送料系统需要气力输送，车间需要中央空调系统，污水处理需要风机，水泵需要电机改造，这些都可以打包成一份综合的技术服务方案，制定一揽子计划。我们就是要做客户节能、用能、储能领域的全方位金管家，这样别人就不能轻易打进来。”
而要和客户建立深度合作关系，了解客户实际情况和需求是至关重要的。胡芳华介绍，供应商在制定战略和实施步骤时，要有一定的前瞻性和灵活性。例如，国家推动大规模设备更新，具体到水泥行业，设备更新到什么程度，采用什么工艺路线，要达到什么效果，都需要通过和客户多接触才能了解到，并进而提供切实可行的、能满足客户需求的解决方案。
